原创 业务通知:多个SKU的风险!

发布时间:2021-04-06 09:49:31 浏览 来源:

    如果一个产品包含太多的SKU,那么在运营中就很难囤货建货,所以这个定义是为了降低后期运营中的建货难度。所以,只需要的产品就体现在展示形式上,也就是单品相对较少甚至只有一个SKU的产品。

    许多新卖家总是希望在产品选择开始时向消费者展示所有可能的产品选项。他们总是希望通过更多的颜色、款式和尺寸的选择来满足消费者的需求,甚至满怀热情地认为,如果所有可能的产品都能被全世界所有的消费者所选择,那就太好了。

    但是你知道吗?选择和储存多个SKU有许多风险:

    比如服装,虽然很多服装卖家赚钱,但是也很累。同时,你可能真的做不了别人做的事。比如一个产品上架,批量定制1000本,卖完就停,很多卖家的选择就是只要一个产品卖的好就一直在身边备货,雪球备货,越来越多备货。最后因为季节或者潮流,最后卖不出去。

    最后发现赚到的利润根本无法平衡剩余的滞销库存。八色八码,这是64个SKU,但即便如此,还是会有不买单的消费者,因为消费者就是不喜欢你选择的款式,所以你也需要不断的购买新品,每个新品都有n个以上的SKU。如果是FBA送的,可以想象它的备货压力和多备货带来的潜在风险。

    多个SKU的主要风险如下:

    一是资金紧张,占用资金多;

    第二,备货压力大,考验你的供应链管理能力;

    第三,运营预期评估压力大,总会有“脱销,或者卖不出去”的SKU,容易造成库存滞销,侵蚀你的利润;

    第四,难以建立运营。当多个SKU中的一个SKU无法销售时,销售率会下降,导致IPI指数得分较低,这将增加后续库存和操作的难度。就算要造爆款,也会因为库存不足而被迫停止。

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