原创 产品如何定价?产品定价注意事项

发布时间:2021-04-06 09:48:35 浏览 来源:

    产品定价是电子商务中最重要、最细致、最复杂的工作。商家不仅要用价格来占领市场,还要用好的价格策略来提高盈利能力和竞争优势。我们周围的所有企业都运用各种定价策略来实现各自的占领市场、提高竞争力和保持稳定发展的目标。

    产品定价中的一些注意事项:

    1.不要和同行比较,考虑产品成本,保证合理利润。

    2.不要频繁更改价格,否则会给店铺带来很大的负面影响,严重影响店铺自然流量的提升。

    1.基于成本的定价:

    产品的单位成本加上一定比例的利润就是宝贝的定价。这种方法也就是俗称的“忽悠定价法”。大多数卖家根据成本利润率来确定增加的利润。即价格=单位成本*成本利润率。

    2.竞争性定价方法:

    通过参考竞争对手的定价,结合自身产品的特点、优势和市场定位,按照定价目标确定商品价格。这种方法也就是俗称的“市场定价法”。商品的价格是市场化的,价格的变化会受到供求关系的影响。

    除了以上两种定价方式,还能怎么定价?

    1.以利润为第一参考

    锁定一个毛利率,有的企业还根据预测的销量计算盈亏平衡点。成本低,价格低;成本高,价格高。

    有句话叫“薄利多销”,让毛利率保持很低。微利真的能多卖吗?客户如何相信是微利?即使他相信,他还是不会买。他怎么能卖得更多?

    “高成本,高价格”也是把成本转嫁给客户。

    2.以竞争产品的价格为第一参考

    商品的价格或高或低,或与竞争产品的价格相似。往往不清楚为什么定价会这样。

    有的企业取几个同行的价格,取一个中间数。

    当然,如果买家被迫只买价格最低的产品,比如招标时采用的最低评标办法,而你要卖给他,那只能比竞争产品的价格低。

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