原创 2021年如何做商业选择研究?

发布时间:2021-04-02 15:51:08 浏览 来源:

    商家在选择产品时一般会进行市场调研,市场调研中必须包含产品选择调研的测量维度。我们可以从市场情况衡量、品类准入衡量、竞争分析和供应链优势四个维度进行产品选择研究。

    1.市场状况的衡量

    类别市场容量

    第一个要看这一类的市场容量。如果市场容量太小,我们可能无法从供应链中获得更低的价格,也可能无法优化升级定制、开模等产品。

    类别趋势

    其次要分析整个品类在市场上的发展趋势。有些类别可能暂时不够大。

    但如果整体趋势是上升的,未来发展潜力很大,可以尝试提前布局。同时,有下降趋势的类别要谨慎录入。

    品牌分析

    第三点是分析相应市场的品牌,看头部品牌类型,是传统线下的知名品牌还是新兴的互联网品牌,进而判断顾客在购物习惯上是否能够接受新的线上品牌和产品。

    另外可以关注和我们现在的产品和资源类似的头牌,作为运营参考学习的对象。

    2.类别访问度量

    BSR 50大评论数

    一般来说,我们看一下BSR 50大评论的数量(畅销书排名)。评论的数量其实代表了这一类的发展时间和相应的稳定性。

    新产品比例

    第二,新产品比例的分析,可以去看看这一类有没有一些新产品没有被审查多少,如果有,证明这一类其实是有机会做的。

    品牌垄断

    例如,一些类别的工具可能被美国一些传统的大品牌垄断,基本上前20名的BSR产品有一半是同一品牌的产品。

    对于这样一个品类来说,其产品矩阵可能已经被长期完全补充和积累,新品牌短期内的销售冲动机会会相对较小。

    3.竞争分析

    核心技术壁垒分析

    我们在做竞争分析的时候,首先要分析的是,总卖家是否有一些我们无法实现的核心技术,或者说这些技术是否有自己的专利。

    如果有核心技术壁垒,短期内我们可能很难超越。

    分析性价比

    二是分析性价比,同一个性价比参数,同一个参数比价格好。

    分析价格趋势

    另一种是分析价格走势。如果产品价格走势下跌,那么其竞争可能处于白热化阶段。

    如果发现这一类的部分产品价格短期内大幅下跌,也有可能是部分卖家在亏本清仓,所以进场时要谨慎。

    分析需求的痛点

    我们在做竞争分析的时候,一定要分析客户需求和竞争产品的痛点。

    分析差异化卖点

    下一步是分析差异化的卖点,主要是研究我们的产品和销售更好的竞争产品的区别,以及是否可以做出区别,比如实现竞争产品不具备的功能,或者做出类似的功能比竞争产品更好。

    4.供应链优势

    最后,供应链的优势。如果有一些我们在供应链中没有太大优势的产品,那么当我们和别人竞争的时候,整个周转的到达时间或者及时性,可能就和别人没法比了。这个时候就要思考如何进入这个范畴了。

    相反,如果有一些类似的产品,有良好的供应链资源,并且比现有的主卖家有更好的周转时间和账期支持,那将是一个很大的产品选择优势,值得重点考虑。

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