原创 为什么要做Google品牌的文字搜索广告

发布时间:2021-04-02 15:50:57 浏览 来源:

    作为世界上最受欢迎的搜索引擎,谷歌在搜索引擎市场占据主导地位,市场份额高达81.5%。这是目前市场上使用最广泛的搜索引擎,可以秒杀世界上其他搜索引擎。谷歌90%以上的收入来自广告,大部分来自搜索广告。事实上,谷歌拥有全球33%的在线广告份额和超过60%的搜索广告份额。它是名副其实的广告霸主,也是独立网站跨境卖家的重要流量来源。

    除了提升品牌、产品认知度和企业形象,跨国卖家选择Google广告最根本的原因是可以增加收入和利润。

    一般来说,我们将谷歌搜索广告分为四类,其中品牌搜索广告是搜索广告的一种:

    商标搜索广告:搜索你的商标名称。

    一般:给可能购买你的产品但不一定熟悉你品牌的人做广告,以吸引有意流量,创造新客户。

    无品牌搜索广告(细分):从小规模产品中吸引更多的小受众。

    竞争搜索广告:当消费者搜索竞争广告时,你的品牌会相应地显示出来,从而获得可能不了解你的品牌或产品的新客户。

    Google品牌广告是个不错的选择,可以通过广告提升品牌知名度,对抗竞争对手。但是在行业内,人们对于品牌词搜索广告还是有疑问的:为什么要放品牌词?客户不是已经通过搜索品牌词知道我的品牌了吗?第一次搜索品牌词。我还需要投票吗?那么,Google的品牌词搜索广告有什么价值吗?

    1.让更多消费者点击。

    网络营销实际上是数据驱动的营销,所以国外同行做了一个实验来支持这个理论。

    在谷歌上,当消费者搜索一个品牌的词汇时,有三种情况:

    第一种情况:自然搜索结果只有一个;

    第二种情况:付费广告结果只有一个;

    第三种情况:付费和自然搜索结果。

    在所有情况下,用户点击搜索结果页面(SERP)中的独立站点,通过检查它们,他们发现:

    消费者点击自然结果的概率只有76.5%,不是单一的自然结果;

    如果只有一个支付结果,用户点击支付结果的概率为63.1%;

    当支付和自然结果同时出现时,用户点击的概率为91.3%。

    也就是说,每100个人就有一个品牌,平均而言,投放品牌广告比不投放广告吸引的消费者点击量多20%。广告流量转化率和其他渠道的品牌词转化率一样。因此,支付品牌词可以增加20%的销售额。

    2.实际情况。

    如果我的品牌词搜索已经在Google的前列,还需要投放品牌词广告吗?这不是一个绝对的答案。从两个方面结合实际情况,用数据告诉你要不要投票。

    根据SEO数据确定品牌词。

    如果品牌在行业内有一定的影响力,也没多大关系,尤其是B2B,其官网点击率可以达到80%以上。如果品牌词没有影响力,但是有一定的搜索量,那是必须的!由于这个品牌词的点击率只有40~50%,如果不做品牌词搜索广告,会失去50%以上非常精准的客户;无论如何,最好用最真实的数据来决定是否发布品牌词搜索广告。同时也要考虑到,无论如何点击率都和品牌词的自然排名展示效果有关!

    与非品牌搜索词相比,由于品牌和广告相关性,用品牌词搜索广告的成本要低得多,但同时由于一群人积极搜索品牌名称,带来了更高的转化率。

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