原创 使你成为速卖通黄金卖家的操作技巧

发布时间:2021-04-14 10:11:32 浏览 来源:

    运营过速卖通的卖家都知道店铺运营的几个关键词,比如爆款、标题、转换、后台数据,这些对于每一个速卖通运营商来说都是不可避免的。这些步骤中的任何一个改变都可能给你的商店带来翻天覆地的变化。

    可以说以上是息息相关的。只要一步近乎完美,利用其他步骤成为速卖通金银卖家只是时间问题。

    速卖通运营难点及解决方案

    1.确定你商店的潜力产品,并把它们培养成“爆款”

    在新产品初期,影响排名权重最重要的因素是知名度,也就是页面浏览量,包括额外购买和收藏的数量。

    在上传新产品时,卖家要做一个“新产品流行度表”,记录这些物品的流行度,发现越来越流行的产品就是潜在的爆款产品。

    同时,这个潜在产品的搜索点击率要超过行业平均水平。下一步就是推广这个单一的产品,实现从知名度的提升到销量的提升的转变,把它打造成一个“爆款”。

    速卖通运营

    2、提高产品图片效果

    图像效果分为两个维度,第一个是利用主图提高曝光点击率,第二个是利用6张照片提高浏览转化率。

    主图形的优化:

    设计主图时,可以导入材质、颜色、风格等热门、热搜元素。

    模型图可以引入时尚品类,使用场景图可以引入功能性产品。

    制作一些不寻常的、有创意的图片,激发卖家的好奇心。比如把视频放到主屏幕上,加上播放按钮logo。

    子图片布局:

    卖家一定要用六张图片解决所有客户的问题,展示产品的所有细节,不要给客户想象的空间,因为有想象的空间就会有错误的想象,收到产品后会产生关于产品错误版本的纠纷。

    6张图可排列如下:主图亮点卖点创意模型图场景图尺寸图(细节图)彩图(包装物流承诺拼接图)

    速卖通运营

    3、如何写出高点击率的Title关键词?

    避免使用过多的“类属词”和“类别词”:因为这两个字是流量大曝光率高的字,高曝光率的结果就是点击率低。

    使用“核心词”和“长尾词”:个核心词是本产品最准确、最相关的词。长尾词是产品的确切词,或者核心词的联想延伸。标题选择一个或多个核心词,其他地方用长尾词,用与产品相关的热门搜索和热门销售属性词填充完善。

    选择店内同类产品的“点击词”:添加到新产品标题中。在数据方面——商品分析——关键词分析,找到浏览过多次的词,这些词就是点击词。每一步的改变都可能给你的店铺带来巨大的改变。

    4、专业稳定的运营团队

    速卖通平台类似天猫模式。它需要一个专业的团队在产品开发、设计、运营、平台活动等方面进行合作。

    要有稳定的团队,很多企业需要培养自己的人才。结果发现,花钱培训员工,结果员工学会了走出去,自己创业,成为竞争对手,很让人沮丧。所以很多卖家会找速卖通代理来帮自己开店。

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